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唯品会CFO仓库利用率已满负荷 将继续扩张发布时间:2019-01-11

  问:三季度Non GAAP EPS已经开始盈利,请问这种盈利能持续吗?您对公司的盈利前景怎么看?杨:我们很有信心这种盈利可以持续,并会进一步提升。公司的业务还处在高速增长期,我们的规模效益还有很大的空间。公司管理团队表现出了极强的执行力,各项费用还有相当可观的下降空间,我们会给投资人交一份满意的答卷。杨:四季度是我们传统的旺季,所以公司上下都在全力以赴组织好货源,保证发货速度和客服质量。我们刚发布了高于华尔街预期的Q4 的销售额预报,我们很有信心能够完成这个目标。问:其他团购网站都一直亏损,唯品会的闪购本质上应该也是团购,那么请问预计什么时候唯品会能盈利,为什么呢?杨:我们与团购网站有本质的区别。一是卖的商品不同,团购网站主要是本地生活服务类的折扣券,而我们全部是实物商品;二是我们拥有强大的物流配送体系,例如我们目前的仓储总面积接近12万平米,明年要扩大到接近40万平米,这是任何一个团购网站所不具备的;三是我们的业务很容易实现规模效益,也就是各项费用随着销售规模上升迅速下降,而团购类网站要不断地扩大销售人员来指出销售的增长,因此盈利困难。我们这个季度已经实现了Non Gaap盈利,对未来盈利水平进一步持续提高我们很有信心。问:随着规模的提高,除了跟供应商议价能力的提高之外,在其他成本方面规模多大成本会下降,仓库的扩大这些似乎都是成本,另外发货员这些会不会随着销量增加成本也会上升很大,总体来说销量增长到大概什么规模,成本反倒会下降,有大概的数字吗?杨:我们目前销售量的规模已经大到使公司的各项成本进入持续下降的良性循环里了,这个趋势从公司过去几个季度的报表里可以清楚地看到。仓库扩大可以实现最佳运营效率,可以进行自动化改造,进一步节约成本;管理费用等固定费用随着销售额上升占比会继续下降,等等。杨:我们目前几个仓库的利用率都已经满负荷,因此我们现在当务之急是扩大仓库面积。物流费用在过去的几个季度持续快速下降,未来随着我们仍有下降的空间。杨:重复购买率超过70%, 退货率低于20%, 服装退货率较高,在28%左右,化妆品等退货率最低,不到1%。合作商家数量超过2000个。问:退货在会计处理上是先全部确认收入后做抵销分录还是还是只确认80%左右的收入,等退货期之后再完全确认啊?杨:我们的做法是把每会计期间最后十天的销售额100%递延到下一期,因为运货要3天,消费者有7天的无条件退货期。问:能不能说一下唯品会现在的流量来源的情况呢,有多少比例的自有流量,多少比例来自导航网站,比如360,又有多少比例来自搜索引擎,比如百度?杨:我们有接近40%的流量是自有流量,还有40% 是导航,另外20% 来自搜索和网盟等渠道。杨:服装占比在40%左右,体育用品占比10%, 儿童5%,化妆品12%,家居饰品11%, 鞋类箱包12%, 其他10%。问:你们如何判断一家品牌是否值得在唯品会上面售卖?确定了品牌之后又是如何说服商家加盟呢?杨:这主要是看品牌的知名度。目前大多数新品牌都是主动找到我们要求合作,以后随着唯品会平台规模逐渐扩大,自然会吸引更多品牌合作。杨:我们三季度的品牌合作商超过2000个。闪购这种模式方兴未艾,空间很大,这从我们业务的飞速增长可以得到证明。另外我们认为唯品会所处的行业是线上折扣零售市场,其空间更加巨大。我们会不断尝试新的模式,在竞争中保持和不断增强领导地位。问:刚才看到龚文祥老师在微博上说,"华南传统服装库存50%以上都是通过vipshop卖掉的。"可以看出,唯品会在华南和品牌厂商关系已经相当好了,另外能帮助其他地区消化多少的库存?杨:我们现在合作的品牌商已超过了2000个,覆盖了全国各地。与供应商建立良好的关系是我们的基本指导原则,我们未来还要为我们的合作伙伴提供更好的服务,成为全国品牌上消化处理存货的最佳渠道。问:众所周知,目前中国服装业很多企业有一些问题,库存问题比较严重,这也给唯品会带来了机会。请问如果服装业去库存结束,唯品会的业务模式会受到影响吗?杨:服装业一个最主要的特征就是从设计到生产到渠道销售的周期很长,一般在9 12个月,这就造成了服装行业绩便在好的经济环境下,季末未售出的库存也要占到20%,因此唯品会的折扣零售业务模式从长远看潜力是非常巨大的。问:请问杨总在唯品会所在的细分市场规模大概有多大(包括线上的和线下类似奥特莱斯这一点实体店)?杨:艾瑞去年做过一个调查,估计中国2012年折扣零售的市场超过1000亿人民币,而且每年还在快速增长。而中国线下折扣零售渠道有非常不发达,全国没有几家成规模的奥特莱斯,这就给唯品会提供了巨大的发展机遇。问:请问杨总 在同行业中公司有哪些竞争者?公司相对于他们的优势是什么?这种壁垒怎样长期保持?杨:我们在同行业中也有一些小的闪购网站,但规模与唯品会相比很小,而且差距还在不断拉大。一些大的电商平台,例如淘宝京东等,与我们也没有直接的竞争,因为模式和品类差异很大。我们的核心优势包括运营方面的,例如我们有很强的买手团队,强大的物流能力;也有规模方面的,我们长期以来与大量的品牌建立了良好的合作,目前有超过600 家品牌授予了我们独家销售的权利;再有我们在消费者中建立了良好的口碑,客户忠诚度和重复购买率远高于行业水平。问:奥特莱斯也公布了雄心勃勃的中国扩张计划,特别在二线城市,请问唯品会与线下的竞争对手相比优势在哪里?劣势在哪里?杨:我们与线下竞争奥特莱斯的竞争优势很明显。一是我们上规模很快,销售没有地域限制,可以迅速覆盖整个全国市场,而奥特莱斯要一家一家去建实体店,发展十分缓慢;二是我们投入较小,而奥特莱斯要筹集巨额的资本,企业站seo实战培训风险巨大;三是我们的成本优势,可以做到更低的折扣。我认为线下奥特莱斯在中国发展的黄金时机已经一去不复返了。随着唯品会等电商迅速做大,奥特莱斯生存的空间会越来越小。问:您说从服装零售业角度看折扣零售业务模式潜力巨大,请问你们怎么评估随着消费升级不断深入、企业站seo实战培训用户长期购买打折货的动力?杨:这个动力长期存在。美国全国有超过300家大型奥特莱斯,全世界最大的折扣零售连锁店T.J.Maxx是一家美国公司,每年销售额超过210亿美元。任何时候,消费者都想用便宜的价格淘到好的品牌。杨:风险还是来自公司自身在规模迅速扩大的同时,培训seo教学课程怎样加强管理,提升内控能力,更加规范化的同时又能保持快速增长的活力。杨:我们当天的销售数据要好于平时。淘宝的光棍节实际上在帮助电商们把蛋糕做大,吸引更多的消费者来网购,进一步提高网购占零售总额的比例。问:双11这样的促销,天猫190亿的销售额会不会对唯品会的四季度形成潜在消费透支?杨:其实不会。天猫双11的促销实际上对大多数电商有利,为电商整体带来了更多的流量。据有关数据,目前中国网购的金额占零售总额的比例应该不超过5%,因此电商这个蛋糕还可以做得更大。我们自己双11 前后的销量没有受到任何负面影响。问:请问杨总,电商价格战对唯品会有影响吗?哪些品类哪些类型的电商价格战会对唯品会的业绩影响更大?杨:电商价格战对唯品会几乎没有什么影响,这次过去两个季度的财务数字上可以清楚地看到。主要原因是我们的品类独特,主要是服装和时尚类的商品,个性化很强,不象家电图书类商品,同质化严重。另外我们的模式是限时抢购,商品的售卖数量和时间有限,顾客很难比价。因此过去一段时间电商价格战硝烟弥漫,而我们却超过所有人的预期,提前实现了Non Gaap盈利。(i美股整理)