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对话老谢讲述软文营销那些事儿发布时间:2018-09-29

  边缘元素:老谢您好,很高兴你能挤出宝贵的时间来接受优友网的专访。我相信优友网的很多朋友都已非常熟悉老谢,因为我们在很多站长站和IT媒体上都经常能看到老谢的作品。不过按照我们的惯例,我们仍希望你能给大家做个简单的自我介绍,谢谢! 老谢:好的,谢谢优友网提供这样一个和大家近距离接触交流的机会。目前我有一个团队,做软文营销相关业务,应该是中国最强大的软文写作团队,负责一些企业,或者已经很知名的企业做软文撰写工作。我目前主要做的服务是软文营销顾问,和一些营销方案制定相关的工作,具体的实施由团队中的成员协作完成。我个人研究网络软文营销,大概有四年多了,也写了几本网络营销和软文营销方面书籍,有兴趣的朋友可以找我索取电子书。边缘元素:老谢从接触互联网到现在,屈指算来,已有10年时间。从个人站长到目前有自己专职的团队运作,一路走来,相信老谢也感慨万千。借这个机会,能否和大家分享一下你的互联网从业经历呢。老谢:从对最初接触互联网一无所知,到现在做网络营销相关工作,应该是兴趣引导。兴趣是最好的导师。 最开始的时候,我做传奇私服游戏运营。那个时侯面临一个问题:就是如何吸引玩家来玩。这样接触到了很多网站,于是就产生了自己做一个游戏资料站来吸引玩家。在网站运营方面, 那时还没这个概念,主要是把我自己的一些游戏心得,和这个游戏所带来的乐趣,分享给大家(现在的角度上说,这些都应该是软文)。通过这些文章在互联网上的传播, 自己的游戏私服运营的很成功。后来,通过各种渠道,我结实了很多的互联网朋友。因为那时做网站的站长并没有现在这样多, 国内就几千人左右吧,最多1万多一些。 结实了这些朋友以后,大家在一起相互交流网站推广经验,我给很多网站提过建议,也收获了一定的经验。再后来就开始重点做网络营销,网络推广相关的业务,直到有一天发现自己在软文营销方面,做的比较顺手,而且那时又刚起步,就重点做做,写些经验心得。通过软文让我同时也结交了不少爱好网站推广的朋友,大家都是草根初审,不过现在都成为专家了。边缘元素:谢谢老谢的分享。在seo中有一个很重要的概念,就是外链。不过我觉得在外链的划分上,应该给外链加上一个人脉外链。人脉在我们的网站运营中是不可或缺的。我们继续回到软文的话题,想请问一下,老谢是什么时候开始专注做软文营销的,是什么样的契机让你选择这个行业呢。老谢:在国内,软文在十年前就出现,并且被很多高手运用到了极致。脑白金就是一个很经典的例子。那时没有网络媒体。只有报刊,一篇普通的文章,在报刊在传播都有如此大的威力,那么在网络上,因为网络上,都是以文章为内容体现形式为主。是不是会有更大的效果,所以,就不断的摸索,不断的去研究,不断的实际,而且真真切切的帮助到很多的企业。就这样,我经常在网络和传统媒体看到经典的软性文章,加上在网站方面的磨炼,感受到了软文的魔力。在软文营销上面,就越来越有兴趣。边缘元素:我们大家知道,软文是网络营销中很常见的一种营销方式。但是对于很多没有资源和背景的草根站长来说,该如何起步来软营销自己的站点,老谢能否分享一下这方面的经验呢。老谢:软文是一种以文章为媒介形式,达成的产品信息传播目的,做到文章在传播,信息在传播。对于草根站长,我有些个人建议。如果你不会写软文,这些都没关系。重要的是有软性的营销思想,就是把产品信息融入到活动,文章,软件,视频等等,利用这些,帮你达到产品信息的传播目的。就比如说优友网的千人草根访谈,本身就是一个不错的软性营销活动,不断的给人提高有价值信息的同时,自己的网站也随着这些信息,达到很好的传播。至于写软文,怎么写,怎么发,我说说我个人建议。怎么写?拿你熟悉的人,而且需要建立在你用户群体都很了解的基础上,拿你熟悉的进行写。由于产品不同,写的内容肯定会不同。但是你写的东西,一定要给你以信息,给人以价值。如果是利用某个新闻,或者噱头,就需要抓住用户心理特点,文字运用需要灵活。怎么发?对于我们草根站长的话,企业站seo实战培训我们可以选择一些bbs之类的媒体,因为这是免费的。但是一点是很明确的:我要清楚我的用户在哪里,这样我才知道去哪。比如说我是做女性服装的,那我可以去国内几大女性bbs,sns网站进行发布,选择龙头就行。因为在每个行业,都有杰出的龙头网站。其他的,培训seo教学课程会以这个龙头网站,进行内容的转载,等等。这样对于我们的软文营销来说,应该是最轻松的。边缘元素:之前优友网推荐过申音老师的一篇文章,其中有一段是这样的:如果一款游戏要打入45万富士康工人的市场,该请哪位代言人合适? 我先猜周杰伦,摇头,丫目标受众是城市,又猜春哥也不对,她只杀伤学生和少妇,怒了,决定猜当红的凤娇,还是被鄙视!正确答案是凤凰传奇,有百度歌手榜单为证。备选是慕容晓晓。如此看来,了解用户是非常重要的,软文营销也是如此,了解自己的用户和目标群体,才能有的放矢,才能事半功倍。老谢:是的。因为任何的营销工作都要做到精准,只有精准了,会给我省很多的力气,而且在相对短时间内。我们的产品,在我们的用户群体里产生影响。边缘元素:刚才老谢也谈到了到龙头网站去发布文章,但是我们在实际操作的时候往往会遇到很多困难。比如某网站发布后并不给予审核,或者审核很慢。那么我们在进行软文营销的过程中,该如何去建立软文媒体库。能否举你自己的例子,一篇文章出来后,是如何发布到媒体上的,一般都发布到哪些媒体呢。老谢:这是一个很实际的问题。如何去建立自己的媒体库,自己最为合适的媒体库。seo培训学习准确的说,对于刚做软文营销的朋友,在软文发布时,我们肯定会不知道去哪里,效果是最好的。这里就是不断尝试的过程了。比如说,我选择出了10家龙头媒体,同时发布一篇软文,做好记录,等些时间再看效果反应。这样货比多家,立马就可以看到哪一家的质量高。比如说哪些网站,是比较容易投稿和发布成功的,哪些网站喜欢什么样的文章,这些都需要实际中来摸索和总结。一般来说,有些门户是喜欢新闻类的,而有的bbs却喜欢故事类的。我们可以通过各种指标来判断该媒体的质量,常见的指标有点击量,评论数,转载效应,收索引擎收录权重等等。通过这些,选择出自己最好的几家媒体库,在以后做重点宣传。边缘元素提到的我个人实际例子,因为我有几家媒体的专家专栏,所以我的文章就发布到这些地方,一些经验一些言论。当然,对于我服务的客户来说,他们的媒体库肯定会不同。我们有团队,在做这方面的工作,同时定制出合理的方案进行执行边缘元素: 老谢分享的都是干货。行业媒体的作者专栏和专家专栏,行业的博客,SNS其实都是不错的软文发布渠道,有兴趣的朋友可以关注。接下来的问题比较接近实战,请教一下软文营销在搜索引擎危机公关的作用。我们知道:危机公关其实有2种途径:一是删除负面的消息,二是发布正面的信息。那么在发布正面消息的时候需要从哪些方面着手,来组织相关的内容。老谢:软文营销在网络公关中作用是很大的。常用的方法,是利用门户软文正面压制,选择一些公信力很好的门户网站,利用一些新闻软文,对其进行正面导向和传播。因为我们知道,新闻门户的权重是非常高的。一般的负面信息是一些小型bbs或者博客之类。所以,这种方法是最为常用。 至于门户软文发布,这又需要一些公关联系了,可以选择一些软文营销公司或者网络公关公司进行运作。边缘元素:目前老谢带着几十人的团队专注做软文营销服务。请问这些朋友都是专职的吗。团队目前的分工是如何的,目前主要的盈利服务项目有哪些,能否简单分享一下。老谢:我们团队都是专职的,目前主要的服务有软文撰写、软文公关媒体联系、软文营销方案制定、企业网络公关处理等工作 。大家的分工都很明确, 并且都在不同的领域有自己优势和资源。团队的多数成员都有着非常丰富的媒体和互联网从业经验,其中很多都是业内的高手,只是没有出来分享经验,呵呵。边缘元素:所谓藏龙卧虎,看来高手都很低调的。2010年,老谢对团队、公司的规划和愿景是什么样的呢。在很多人的眼里,培训是一个让人既爱又恨的事情,有很多朋友怕去了学不到东西,有很多人又怕不去失去很多公司。关于这一块,老谢是如何看待的。老谢:我的团队定位很精准,做中国最好的软文营销服务机构。至于培训这一块,现在培训机构很多,而且培训内容也有很多 但是我自己个人觉得,一些创富,认为很简单就能达到多少盈利的,往往是不可信的。培训的目的是培养你的能力,这和你挣多少钱、盈利如何如何,这个是两回事。 这些自己的一些个人看法,也是一些培训体会。边缘元素 谢谢。所谓师傅领进门,学艺靠个人。我觉得培训主要在于思路和解决问题的方法。在此也希望老谢软文培训能做出影响力,做出品牌。老谢:谢谢优友网,谢谢大家,谢谢边缘元素,老谢我衷心祝愿优友能够有更快更好的发展。边缘元素:OK,感谢老谢精彩的分享。由于时间的关系,我们的访谈到此结束。非常感谢老谢接受优友网的访谈,感谢大家的聆听。欢迎大家就软文营销提出问题进行讨论。这里是UUSEM优友网千人草根访 谈栏目。欢迎关注和分享。欢迎自荐和推荐嘉宾,我们下次再会!