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菜根谭投资移民公司网络营销六大基本策略发布时间:2019-07-11

  说到网络营销基本思路,首先要说的是网络营销模式,菜根谭网络营销机构有"传统企业开展网络营销四种模式"一文,专门谈传统企业做网络营销的主流模式问题。很显然,投资移民行业由于其专业性,客户需要和移民公司大量沟通才行,又因为投资移民的目标客户需要投入数百万人民币,所以必须在线下和专业的顾问面谈才能取得足够信任。所以,网络营销基本模式确定为:通过网络和目标客户建立初步联系,取得客户联系资料,然后专业的移民顾问在线下和目标客户再达成成交。这就是菜根谭所说的"线上沟通 线下成交"的项目模式。在确定网络营销基本模式后,就要进行营销分析了。营销分析要从目标客户、竞争对手、自身洞察这三个方面来入手。首先要确定的一点是:目标客户有上网习惯吗?他们上网有什么行为特征?弄清楚这俩问题,那就能确定这个行业能不能通过网络营销的方式来做?应该怎么做?首先利用网络最大的信息入口 百度搜索,一看大量竞争对手都在做竞价,然后进一步通过百度关键字查询工具查询相关业务关键字的搜索量,那你不仅坚定了信心,同时会吓一大跳,"投资移民"、"移民"、"出国"、"澳大利亚移民"等词每天的搜索量都在好几万。那我们就可以确定一条基本思路,立足搜索引擎(主要是百度)来做网络营销,培训seo教学课程首先要建设一个网站,然后抢占百度关键字排名的前列,这样就可以和目标客户建立联系了。进一步分析目标客户网络行为,我们还可以得出新闻门户网站也是一条重要信息通道,另外一些投资移民行业垂直门户站也是目标客户获取信息的通道。同时,我们要分析投资移民行业的竞争对手。他们是怎么做的?他们的网络推广是怎么开展的?他们做的效果如何?这些,菜根谭网络营销机构在上篇做了初步分析,这个行业大家都在拼百竞价,网络推广相对单一,少数的如:澳星的网站核心关键字的自然排名优化不错,但是大量长尾关键字没有很好利用,而和中移民的网站内容非常有深度价值,但是网站规划不太好,网站凌乱,飞洋移民的各方面表现均衡……当然,实际分析,肯定需要大量表格数据来做详细对比的。第三,洞察企业自身,我们的核心优势在哪里?怎么通过网络来展现出来?如何超过主要竞争对手?客户为什么选择我们? 当我们从上述三个方面进行分析后,我们肯定能得出大量结论,我们的网络营销具体思路、方法、手段肯定都相应出来了?菜根谭网络营销机构始终认为,传统企业何以决胜网络?一切从营销分析审视诊断开始。模式和思路确定后,那我们就要进行项目规划,将网络营销思路转化为有目标、有方向、有步骤、有计划组织管理控制、有分工、有预算、企业站seo实战培训有人财物资源配备的项目整体规划方案,最后做出项目进度甘特图。项目甘特图,就将项目任务分解、进度控制、分工协作等综合表现出来了。对于投资移民企业来说,菜根谭建议将网络营销提升到战略高度,和线下营销相互配合,形成业务链条。所以项目投入可以相对大一些,组建专业的网络营销团队和原来专业的移民顾问形成优势互补。如果项目各细节都执行到位,一年通过网络来的客户成交几百单,不成问题。菜根谭网络营销机构有一篇:投资移民集团网络营销项目运营全纪实。详细描述了菜根谭运营一个投资移民网络营销项目的全过程,里面具体介绍了如何规划一个项目。从前面项目思路分析我们可以知道,投资移民行业的网络营销将围绕网站和百度来做。而网站又尤为重要,因为网站决定了客户体验、转化率等核心问题。网站如果做的不好,那这个行业的网络营销基本要重来。网站一定要将公司的核心优势凸显出来,同时需要综合考虑视觉表现、内容价值、网络技术、SEO策略和功能规划等方面综合打造一个集销售力、传播力、公信力的营销型网站。前面已经阐述了,这个行业的网络推广就立足搜索引擎和行业网站来做。搜索引擎肯定就是百度了,采取百度竞价和SEO的方式抢占目标客户搜索关键字的前列。需要注意的是SEO排名是需要一段时间才能看到效果,所以一定要坚持,同时很多核心关键字的竞争很激烈,所以需要大量长尾关键字的优化带来更精准的目标流量,而长尾关键字是需要大量资讯的规律更新来实现的。所以网站内部资讯更新和外部链接建设需要同步进行。同时,在网站优化前期,我们可以借助百度相关产品,如:知道、贴吧、百科、文库等工具,先将站外信息优化到百度首页。另外,就是行业网站的信息发布、新闻发布需要同步坚持。新闻发布还可以迅速抢占百度首页位置。所有的策略规划一定要有一个强执行力的团队来执行落地,才有意义。投资移民的的团队组建,我个人认为:需要一个网络营销主管、两个编辑、一个SEO外链专员、一个网络推广、至少还需要一个美工,如果可以的话配备网络营销数据分析会更佳。(说明:在线客服直接有移民顾问来处理) 而团队人员首先要了解学习投资移民行业相关知识,然后才能开始相关工作。团队人员月初做好计划、月底做好总结,形成管理控制。同时,团队人员需要将自己的工作流程化、表格化、标准化。这样就完成了,企业站seo实战培训计划、组织、领导、控制提升的良性循环。