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传统企业如何互联网化从供应链到数据化整体转型发布时间:2019-08-30

  在转型这个理念上,即便是企业不想转型为互联网公司也要转型为其他性质的公司,俗语讲"不进则退",企业要想发展,探索新形势的营销以及更先进的管理及运营模式,都是必然的。大部分企业所谓的创新都是在营销模式上,seo培训学习因为销售是龙头,销售通达则企业兴旺。这个十年里,传统企业销售面临的主要压力不是企业间的竞争,而是线上与线下的市场竞争,各大电商平台圈了很多卖家,原本很多线下的订单都跑到了线上,且网上的中小卖家直接面向终端的买家用户,传统企业真的鞭长莫及。传统企业的代理渠道犹如两条拐杖撑在他们双肩,继续用,则走起路来仍旧步履蹒跚,不用,则立即倒地,举步维艰。电子商务巨大的冲击以及市场,让传统企业爱恨交织,是以,当前传统企业想转型的主要方式,还是放在了互联网上。传统企业转型互联网企业,并非单纯的转向电子商务,若按照传统企业的理解,电子商务只是提供一个新的销售渠道,初步做的时候可以如此考虑,真正操作就会发现有很多问题,电子商务并非是表面理解的渠道销售,因为要做电子商务,必然就涉及到平台、数据、物流、运营等多方面的因素,无法用传统的渠道管理方式来管理。传统企业的思维与互联网企业的思维正好相反,前者先考虑企业如何,继而再将思维顺势滑到用户,中间往往使用中庸之道来维持企业与公司的关系;后者则从用户的角度来考虑问题,尽量让用户成为粉丝,让客户来为公司服务。这一点从两者对待社会化营销工具的态度上就能看出来,传统企业怕曝光,怕反面的东西,因此对微博等工具很抵触,包括很多大型商家到现在还没有开通微博;互联网企业则善于使用社会化工具来宣传与炒作,甚至对每个热门事件都想沾沾关系。电子商务并非现代商式发展的终点,将来应该是一种商务电子化的模式,如果现在流行的是C2C、B2C这些模式,雄起的是O2O模式,将来要定格的则是C2B模式,互联网公司容易理解这个模式,就如我以前在某些文章中提到的众包的模式买一头猪或者一头牛,C2B模式就是让用户深度参与产品的设计并增加其归属感,在供应链上来看则正好相反,用户各种行为产生的数据为企业的生产提供指导,精准度会大大的提高。传统企业的转型,从本质来讲是一种从供应链到数据化的整体转型,包括公司机构、人员结构、营销体系等都需要转型,当然最重要的是思想转型,这点很重要,若企业不根据自己的特点而胡乱转型,即便看上去都差不多,也会因为经营理念等思想没有改变而失败。不是任何每一种方式都适合任何企业的。企业转型中尤其是传统的制造业,如何由估量生产转变为有大数据支撑的按需生产,从而保持合理库存,杜绝原材料的浪费,这是需要考虑的问题。在我看来,传统企业转型的第一步,应该是先让产品互联网化,也就是我常说的让产品具备互联网思维。产品因为具备互联网属性,那么在策划、推广及销售等方面也会随着产品的属性而改变,这样企业就可以跟着产品的属性而改变传统的管理与营销模式,话联网化的产品可以越做越多,网络销售渠道也会慢慢的取代线下渠道。以此,企业各部分各个方面围绕产品互联网化这个核心而改变,seo培训学习转型则是迟早的事。当前传统企业要转型,面临的主要问题大概有决策难、执行难、技术难、信任难、资金难等几个难题,这几个难题也是一般传统企业长期困扰的问题。决策难是因为传统企业对互联网的不了解,加上对互联网营销等认识的不全面,造成对自身运营能力的不信任;执行难一方面是因为企业员工对相关操作不够熟练,主要原因还在于运营主管往往是传统渠道运营出售,用传统运营思维去考虑互联网运营,执行人员往往因为思维的不同而讨论半天,最终时间都耽误在了探讨上。要说的话,这么多年来下来网络环境已经好了很多,因为某些互联网企业不断的宣传,企业老总们已经较为认同网络推广与网络营销,这两个概念是有区别的,企业的认知也是有区别的,培训seo教学课程所以你能看到某些企业可以年度砸钱数十万在搜索引擎推广上,却不会去考虑直接做网店的运营,不是老板们分不清网络推广和网络营销,而是对网络营销极度的不适应。还是举个例子吧,跟传统企业相比,互联网公司在组织架构上是怎么做呢?跟网络销售差不多的道理,尽量缩短供应链条,基本上都是客户与商家直接对接,互联网公司的一个团队,一般只有一个主管,甚至主管与团队共处一室,每个团队的人都可以与主管沟通,尽量节省沟通的时间以提高效率。从以上分析来看,企业要转型,要做的不只是组织架构的转型,重要的是思想的转型,传统企业要想真正做线下到线上的转型,需要大刀阔斧的进行斩首行动,做完表面功课之后再攻关思想转变的难题,同时更要引进外援,师夷长技以制内,同时更要引进竞争机制,以此来增加企业的活性与狼性,促进企业自内而外质变般的转型。我的微信公号是jiwei1122,QQ188283156,欢迎添加,共同探讨相关话题。